以抖音平台为例，截止目前抖音上1千万以上宠物账号有4个，500-1000万账号12个，200-500万账号52个，100-200万账号134个宠物账号整体流量巨大。

要点总结

• 广告是头部宠物账号的主流变现手段。
• 逐步尝试电商变现，但意愿不强。
• 其他类商品带货能力远超宠物用品本身。
• 蓝V、知识、种草宠物账号带货潜力巨大。

2013年至今宠物主数量持续增长，宠物市场规模逐步扩大，预计到2019年底，中国宠物主数量将达5582万。

当下养宠人群主要是年轻、高学历、未婚人群，他们不仅仅在养宠物同时也开始用通过短视频方式记录与宠物的点点滴滴，并且在网络上积累了大量的粉丝群体。

以抖音平台为例，截止目前抖音上1千万以上宠物账号有4个，500-1000万账号12个，200-500万账号52个，100-200万账号134个宠物账号整体流量巨大。但对于想要变现的宠物内容创作者来说流量只是第一步。

普遍来看众宠物达人在做抖音之前并没有思考之后的变现方法是什么，这件事情想不清楚只会费时费力还费钱。

为了解决变现问题，今天我们将会围绕着宠物账号变现以及11.11对宠物账号的政策进行展开。

1、广告是主流变现手段

广告是一种最常见且经过验证的模式，同时也是头部宠物账号的主流变现手段例如：

“大G”（1308.6万粉丝）为OPPO手机、“醉梦西游”游戏、“聚划算”进行过广告植入。

“ 柯铭”（953.1万粉丝）为“六个核桃”和两款游戏进行广告植入。

“尿尿是只猫”（851.2万粉丝）为宠物食品、小米手机、毒app的进行过广告。

根据星图报价，头部账号依靠广告基本可以实现自给自足。

星图数据页面

2、逐步尝试电商变现，但意愿不强

对于大部分宠物账号来说主要盈利模式第一是广告营收，第二是才是电商。

做广告变现前期效果还是不错的，但是如果只做广告营收的天花板并不高。对创作者来说电商带货将会非常重要的变现手段。

例如头部账号“金毛蛋黄”（2129.8万粉丝）就进行了电商变现的尝试，到目前为止已经发布了222个带货视频，带货视频均攒30.67W。

抖参谋账号带货数据页面

其他头部账号例如“爱与二歪”，“大G”，“尿尿是只猫”带货视频保持在1-5个视频之间，注重内容输出的头部账号整体带货意愿不强。

3、其他品类带货能力远超于宠物用品本身

我们通常会认为宠物帐号应该更加适合带一些宠物用品，但实际情况并不是我们所想象的样子。在头部宠物账号中其他品类产品的带货能力远超于宠物用品本身。

我们日常所说的宠物用品包含了如食物、药品（洗涤与内服药物以及针剂）、清洁产品、牵引器具甚至是服饰与玩具等各个方面。

例如“金毛蛋黄”所带商品大多为文化娱乐类的产品；“大G”、“尿尿是只猫”、“柯铭”大部分商品也都是大众消费品。

抖参谋账号带货数据页面

导致这种现象的根本原因是宠物内容太过单一，我们从下图可以看出头部的宠物内容基本上都以剧情搞笑类视频为主。

短视频逻辑是以内容为中心，通过对用户的信息和行为，对用户进行分析计算，计算出用户喜好的分类、话题并将符合用户心里预期的内容推给用户。从而达到让内容创作者达到吸粉，用户找到自己喜欢的内容的目的。

而当宠物账号都采用剧情搞笑类视频时，所获取的用户就会非常泛泛，远远没有达到宠物用品所需要的精准用户。

看剧情的用户很可能根本就没有养宠物，当创作者尝试售卖商品时得到的数据反馈并不理想，致使整体行业带货意愿不强。

4、蓝V、知识、种草类宠物账号带货潜力巨大

我们用抖大大数据工具筛选出宠物的“蓝V”账号发现虽然粉丝量级不算高，但关注用户大多都是有在养宠物的人事，带货潜力巨大。

抖大大账号数据页面

例如：

灰斑马MCN旗下的“喵铮铮宠物”以养宠小妙为中心进行内容输出。

“毛小豆宠物美容”围绕着宠物美容知识进行内容输出。

“柿子菌”内容围绕养猫经验与好物种草进行，并开设开设了自己的淘宝店铺。

同样参考其他行业拥有强大带货能力的账号大多都是知识类，种草类内容。例如美妆类目的“李佳琦”，新奇特类目的“老爸评测”，服装类目的“晨妍”。

与此同时，今年11.11抖音将对宠物好物种草内容进行推动，通过“标签页”将优质视频和商品聚合在标签页内，为创作者提供更加稳定、长效的流量来源。

并且同步开启“新账号冷启”与”优质账号扩大”计划，在引入更多优质新玩家入场的同时，对优质的种草内容给予大力扶持。想制造出一个宠物界的“李佳琦”，“老爸评测”，“晨妍”今年的11.11无疑是最佳机会！