淘宝虚拟热点蓝海选品玩法+运营策略，纯实操可复制放大！

2021年9月15日08:44:53 1 8,078 次浏览

如果是长期做淘宝实物的朋友，看到热点选品这块肯定是不陌生的。譬如：端午节到了上粽子，中秋节临近卖月饼，夏天到了卖短袖，冬天到了上毛衣。无非就是根据时间点上大家的需要来上新。那么，虚拟产品的热点选品是什么呢？这里我先给大家举两个例子，打开思路。

第一个例子：去年七八月的时候，网上流行一个词叫【421页pdf】，内容是娱乐圈很多明星的黑料爆料，集合了一个421页的pdf文件在网上流传。很多关心娱乐圈的吃瓜群众都在疯传。但是这和淘宝虚拟宝贝有什么关系呢？请看截图：

这个就是一个非常好的热点选品案例。他把大家都在传播的案例放在淘宝店售卖，上架的时间也差不多是这个热点刚刚兴起，热度正高的时候。可以看到，标价3.99的宝贝30天销量就有400多，一个宝贝月收益就有一千六左右，非常优秀了。

事实上这种宝贝并不少见，我们淘宝搜索【吃瓜ppt】，同样能搜到很多类似的宝贝：

当然，因为最近娱乐圈没有什么大瓜，所以这些宝贝销量也都低了下来，但相信机灵的圈友已经开始在构思了。

第二个宝贝是我3月招的一个淘宝虚拟宝贝蓝海店铺的学员做的案例，他当时做的宝贝是【党史知识竞赛题库】。

今年是2021年，建党百年的大日子，所以很多机关、国企、企事业单位都在举办学习党史的活动，所以围绕党史学习，就有很多文章可做。我这个学员也是嗅觉敏锐，他做这个宝贝的时候还没有别的卖家，结果上架后当天下午就开始出单了

后续的销量也是相当不错，一天就能出几十单，三四百的纯利，基本都是公务员、大学生这样的人买的多。此外，围绕这些宝贝展开的一些心得体会、学习ppt也一直有出单，甚至经常有人打包一起买：

写到这里，相信大家已经明白，淘宝虚拟宝贝的热点选品，同样可以围绕时间节点、网络热点来挖掘。下面给大家完整介绍一下虚拟宝贝的热点选品、获取资料、运营方法。

选品：热点从哪来？

关于热点选品的热点，我个人把他分成这么几类:

娱乐圈热点

这个建议大家多多关注微博热搜和其他各大自媒体平台的热搜，一般的出轨、劈腿、黑料之类的都值得关注。这类宝贝要上架的话，一般都是聊天记录、pdf、图片短视频。需要注意的是，如果相关明星艺人已经被有关部门下令封杀，这样的宝贝是上不去的。例如前几天热传吴Y凡去医院诊断梅毒的瓜，本来我是想上个链接的，但是吴已经是国家下令封杀的艺人了，所以是上不去的。之前的张哲瀚等等也是同样的道理，这样的艺人我们就不要头铁上架相关宝贝了。

短视频热点

抖音快手上值得注意的热点一般是某种美食、手艺、技术、书籍电子书等等。例如我几个月前曾经注意到有焊工实战笔记、房地产投资实操指南这几本书是一个小热点，上架后都有不错的销量。比方说大家看到有热点是柠檬鸡爪，那么完全可以上架一个柠檬鸡爪的配方。现在抖音快手的热点热搜有很多平台都能找到，我这里就不赘述了。

时间节点热点

这个节点可以是传统节日，比方说中秋节、端午节，我知道的和这些节日关联最强的是手抄报，一般学生家长需求比较多。也可以是人为的节点热点，例如安全生产月、党史学习等等。我学员做的党史题库，就属于这一类。很多人会觉得陌生，不知道这样的热点从哪里获得。我建议大家可以在电脑浏览器的百度里搜索学习月、学习周、思想建设、加强学习、突击百天、安全生产月之类的词，去快速过一眼相关资讯，看有没有这样的热点。一般来说，这样的热点延伸出来的都是学习资料，例如题库、课件、学习视频、考试资料、学习心得等等。

考试热点

主要是职业技能考试。例如经济师、二建、会计等等。可能大家会觉得这样的考试自己不知道上哪去知道考试时间，这里大家可以参考中国人事考试网的考试计划板块，了解近期有什么职称考试（建议至少提前一个半月布局上架，一般考试大家也是需要复习备考时间的），另外也可以点击资格证书板块，看看有没有什么新的、热门的考试。这类考试的复习资料也都可以是值得做的虚拟宝贝。

行业热点。

这类宝贝就需要一定的行业门槛和观察能力了。一般来说，当某个行业出现了新的技术、动态、风向的时候，和它相关的资料一定会有需求。举个例子，之前几个月餐饮行业忽然火起来一个小吃，叫做脆皮年糕，不久后就有相关的教程资料在淘宝上销售了。如果大家从事的是某些技术行业、制造行业等等，只要有一些行业热点，自己都不妨思考一下，其中是不是有什么商机？

可能大家会觉得，这么几个方法，似乎有点散乱，有没有什么办法能更方便打开选聘思维呢？如果大家有用一些挖词平台（参谋、将军令、名不虚传甚至5118等等），也可以考虑挖一挖这些词，没准就有惊喜：

吃瓜、揭秘、猛料、爆料、秘闻、八卦

抖音、快手、超火、最火、技术、方法、教程

真题、题库、网课、视频课、复习资料

刚开始的时候你可能经常会看到很多匪夷所思的词，没关系，选品这种事，多实操自然就有感觉了。我也非常欢迎大家和我微信交流选品心得！

获得：资料怎么弄？

如果大家有操作过虚拟宝贝，相信对资料获取已经有了自己的心得了。这里我主要介绍几个我和我的学员们常用的方法：买、改、做。

买：价格差是关键

商业盈利最永恒的方式之一就是低买高卖。同样的标题同样的宝贝，一般来说同行都不止我们一个，所以买一份同行的资料，再转手卖出肯定是最简单省事的。这里主要涉及几个问题：

定价。除非你专门做搬运低价起店，否则我一直都和学院强调，不要打价格战，价格设置中游到中下游即可（如果你有多个店铺，一个店铺盈利，一个店铺1元低价也可以）；

作图。永远不要直接搬运同行的图片，不仅伤权重，容易被检测（淘宝未来一定会越来越打击纯采集、搬运的店铺，某些电商老兵可能已经嗅到这个苗头了）。建议大家用ps、ppt之类的软件自己做，突出基本信息和利益点即可。当你的同行图片都是千篇一律的时候，自己原创的图片肯定是更能吸引点击的；

利益点呈现。要吸引点击，除了图片不一样，更重要的是图片传递了什么信息。我做了几期淘宝蓝海虚拟学员培训，感受最深的就是舍得花点功夫琢磨的学员，往往都是容易出成绩的。利益点是什么？就是你的资料能给客户带来什么。我们常看到的【0基础到实战】【一学就会】【不加密包更新】【下单再送200素材】【不满退款】【全套高清视频】【商用配方】【中文字幕】【买一赠一】都属于优秀学员常用的利益点。这样的文字，建议大家醒目标注在主图和详情页里面。

（这个图上就有两个利益点）

2、做：自己做最安全

当然，很多资料在电商是没有同行的（做我们这种热点虚拟宝贝经常碰到0同行的情况）。这样的情况下，我们怎么获取资料呢？推荐这几个方法！

微博。主要是吃瓜类宝贝，很多卖资料的都会在微博热搜话题和热门微博下发言，引流到自己的微信卖资料，我们只要找他们买一份就可以了：

（注意看评论第一条，典型的卖吃瓜资料引流套路）

微信。这类一般是课贩子居多。现在网创课程、K12课程式微，很多课贩子都把职业考试相关资料作为重点业务了。我们百度搜索考试名+网课，考试名+课程，一般都能找到（太冷门的考试也有可能找不到）。

百度文库、豆丁等文库类网站。文库其实是被很多人忽视的资料获取平台。事实上，如果我们想做的是题库、演讲稿、思想心得、方案之类的文字类宝贝，文库是相当不错的。我们只要下载一些相关资料，做简单的整合打包就可以了。文库下载有相关软件，这个就不做推荐了。

优化：盈利小技巧

我相信细节决定成败，同样的宝贝别人能做好自己做不好，那一定是有细节自己做的还不够。这里给大家简单讲几个需要注意的技巧：

上架：多个规格的叠加提高客单价。

虚拟宝贝的一大问题是客单价问题，绝大多数虚拟产品定价都集中在10元甚至5元以下，为了提高客单价，多规格叠加是非常好用的方法。多规格设置的时候要注意这些问题：

①注意类目，最常见的设计素材/源文件类目是做不了多规格的，常用的多规格类目是办公设备/耗材/相关服务>服务类>刻录盘个性化服务和一些教育类目。这个大家可以探索一下；

②设置规格的时候，常见的设置方法是按照科目/类别/等级来设置，例如，你卖的是鸡爪教程，可以设置蒜香/柠檬/酱香/五香/四个口味全部打包，这么五个规格；如果你卖的是某个考试的资料，可以设置科目A视频课+题库/科目B视频课+题库/科目C视频课+题库/A+B+C视频课+题库这么四个规格，规格之间注意价格差，循序渐进，不要差别太大，这样就很容易让我们的顾客本着“反正也便宜，不如一次买全”的心态，买我们的最高阶规格。