揭秘抖音直播驾考卖卡密项目，2个月赚80w，这次擦边球闹大了

商家招聘美女老师，并在某宝批发购买驾考APP的会员卡密，直接开直播讲解驾考理论试题，输出有价值的干货内容，吸引目标群体，向该群体销售卡密创取差价的玩法。

该玩法4个优点：

1、不卖实物商品，简单粗暴。

2、几乎0门槛，主播好找、形象过的去、会背理论考题即可。

3、小投入、不花大钱，除购买正常直播工具，批发卡密成本，给主播按提成发工资，几乎没啥投入。

4、来钱快，目前做得好的账号每天直播8场、每场2小时、月销135万、毛利大概70%，轻轻松松月纯利50万…。

此项目还有个隐藏优点，驾考培训不仅市场大、且没啥竞争，关键你可以导入微信卖二手车、用品、配件等做后端。

如此一本万利，可塑性强的商业模式，你还想怎么样？

具体怎么做？步骤如下！

步骤1、招聘1-2名主播，开播前熟悉驾考App科目一跟三以及里面的解题技巧。

步骤2：打造美女专业驾校老师人设，衬衫西裤搭配教练员荧光马甲即可。

步骤3：某宝搜索“快x驾x”“x通驾x”等平台名称，成为他们的代理，首次拿货500个卡密，每个代理价大概5块钱，直播间卖29.9-69.9。

准备科目一、三考试题库答案和科目二、四考试注意事项的电子版资料（作为赠品），淘宝到处都是，10块钱搞定。

步骤4：申请经营范围具有“驾考技术咨询服务”的营业执照，并用此执照开设抖音小店上架产品（虚拟产品：驾考APP会员）

步骤5：硬件准备：直播触摸屏显示器1个（前期可用手机/平板代替）、补光灯3盏、苹果11手机1部、手机支架1个、散热器1个（苹果手机没有散热器是真不行）。

步骤6：准备3-5个抖音账号，开通商品橱窗功能（个人号未满1000粉丝需要用营业执照注册成企业号），进行备用。

步骤7：直播间用直播触摸屏打开APP软件展示题型，主播人设为驾校老师，面对直播屏幕展示的驾考题目讲解解题思路。

步骤8：打造矩阵号，该案例有3个主账号，取名：驾考xx教练网络科技或xx教练驾考咨询服务，每个账号配1-2名主播。

步骤9：开始直播，直播内容以讲解驾考题目的解题技巧为主。讲题流程如下：

步骤10：人气接近峰值时（根据不同在线层级，参考以下数值：100、260、1000、3000，在线人数接近这几个数值即大概率是峰值状态），开始转入销售环节。衔接时让水军在公屏上咨询已下单如何领取教程，主播顺势介绍产品。

步骤11：主播开始促单时需要不断重复产品卖点，利用超值赠品（考场考试答案）拉停留。具体促单流程如下：

①适用性广：任何车型考试题目都包含，每道题都有解题思路。

②使用方便：对于不识字的伙伴，每道题都有语音读题功能。

③总结完整的答题经验，如：看到“拘役”必选，判断题直接选对。

④价格对比逼单：突出“只有不犹豫直接下单的粉丝，才能拿到39元福利价！犹豫不付费的价格马上变成69元”。

⑤与线下驾校对比：话术参考“家人们，39元对比你们交给驾照的4000多，他们不给你教科一科四对不对？我这个课程里面，39元包含科目一到科目四所有知识，对于科目二、科目三，练车的时候你记不住，来我们课程里！里面有所有的驾驶考试的教学视频，回去随时看

⑥与其他APP对比：

a、突出会员有效时间是“终身制”而其他驾考宝典48米只有3个月有效期；

b、练题范围对比：48米的驾考宝典只能获取一种车型考题，而直播间售卖的课程38米即可终身获取全部车型的驾考题型。

⑦赠品策略：限时限量赠送价值698会员考题答案进行逼单。

步骤12：正常产品卖出去后，直接在抖音私信客户，领取卡密即可。

如何将已购买用户导入微信做私域？

路径设计如下：通过销售“驾考培训”获取客户手机号码→短信通知，引导其跳转到微信公众号→公众号引导添加客服微信领取卡密。

一波操作，直接将公众号关注与微信沉淀两件事一起做了，导入微信直接卖衍生产品即可

总之，说得多，做得少，少壮不努力，长大开夏利。