做互联网项目，你必须知道的引流技巧和套路！

前言：大家都知道，淘宝客离不开流量，同样，大多数互联网行业都离不开流量。

流量=需求=商业模式

可以这么理解，就是哪里有流量，哪里就有用户需求。

有需求才有流量，有流量才能考虑转化的问题，有流量才有钱。当然对有钱有资本的人来讲流量不难搞，砸钱买流量，只要转化好，拿钱砸就完事。派单粉，微博粉，dx粉，站内粉等等，对淘客来说稍微精准点的粉丝都要6块起步，高的高达10多块。

也就意味着如果要加满一个4000-5000人左右的微信号，成本要高达好几万，十几个可能就要砸下去几十万，对很多人来讲是很大的投资。

但是不是所有人都能随随便便拿出几十上百万去投一个项目，或者渠道，况且还有这么大的风险。

对普通人来讲，轻资产上阵，就要自己想尽办法入行，搞流量，做转化,不求暴富天下，但求超过白领~今天聊聊那些从无到有如何积累行业粉丝的一些方式方法。
希望能受用~

1.借流量
自己没有流量的时候要学会借流量，借是说的好听点，不好听的就是“挖墙角”，我的号上还留着很多大牛，都是以前互相挖人的时候加的好友，后来进入了越来越多的淘客圈子，才知道是同行。

最开始的各行大牛也是摸爬滚打起来的，有些行业咱没有经历过，咱们不做评论，这些年认识了不少同行，很多都是从基层做起。

最开始挖墙脚的时候都是见个同行群就加用户，后来发现这些老群很难突破。

一般老群忠诚度和习惯度都比较高，或者是被别人挖了无数次了，都习惯了。

聊聊做社群那会，那个时候虽然都知道投广告效果比较好，除开一开始就重资本进场的，普通人哪有这么多随随便便拿几十万去砸渠道的，即使能回本也不敢。没有资金，就看谁有资金，17年社群盛行的那时候经常会看到某某渠道，某某人投的广告，羡慕的不行，一天加几千人。

（具体哪些渠道我就不说了，太多太多了）别人吃肉，我们就跟着喝口汤，看谁做广告，找几个微信加进去，由于有了之前的经验，不一个个的加人，只加那些群里发言的人，你想想一个粉丝几块钱的成本，自己添加一下或许就能获得，多好，很多大牛盘子比较大，管理不会那么细致,或者直接添加别人的时候加上一句，加我，我是群主，刚进群的本身对这个群就没有依赖性，也不了解，通过率极高。

然后拿出比同行更好的服务，买东西晒单还有红包，把人给挖过来，一天几个号能加几十个人，你算算，一个粉丝成本几块钱。对于没有资金的人来说，每天的这几十个精准粉完全够起步了，毕竟几十个粉价值上百块钱，最辛苦的办法，往往也是最受用的办法。

后来主动加好友老被T，那就不用群里的那个号加，用另外一个号搜索微信号添加，这样就算是举报也找不到是谁。

那时候还干过这样的事，每天去加一部分同行群，白天拉的时候不进群,晚上一点之后统一进群，开始挂机发单,有时候一晚上大概发二十个群，早上起来大概一百块佣金，那个时候很多群没有挂自动T人的机器人，至少百分之70是可以发的，每天蹭大牛们点流量，混点饭钱，前期比较难抗，只能搞点野路子。

找不到同行群的时候就让自己的用户拉，很多人都有好几个群，拉一个两块，到时候我被T了他也会被T，到时候说不定就变成我们的忠实用户了哈哈哈。
（这一段算是回忆，不要招黑）

现在社群没有这么活跃了，但是思维一样受用，跟着大牛屁股喝点汤指定是没问题的。

2. 截取流量 

截比借又稍微玩的溜一点，属于轻资产玩法。

别人花大钱，你花小钱，跟着喝点汤。

公众号截，网站截，竞价截，文章截。

例如之前比较火的电影，少年的你。

你去搜公众号，一定一大堆排名，但是哪个是真的？大部分都是假的。

因为当时这个关键词是有流量的，有的是人搜索，搜了之后引导添加怎么转化自己根据粉丝的情况来判定即可。

这个玩法之前淘客圈也很盛行，找同行的vx或者公众号，买订阅号就行，他叫牛逼券，你就叫牛逼券券，你看就是这么牛逼。

那个时候这种玩法不是起源于淘客圈，而是各大行业都有，只要有流量，都会通过公众号，和文章截，主要就是微信搜索框的流量。

17年那会我最喜欢收那些短信，比方说加V XXX领取，一般发短信的当天都有爆炸性的流量，这个时候截是很好的时机。

自己收不到短信咋办？收用户的,发朋友圈，社群，告诉用户，只要当天收到这样的短信截图给我，一个2元。

当天基本都能爆点流量，喝点汤，等资金体量上来了就直接去投资金，在让别人在屁股后面喝点汤。

现在很多同行都学聪明了，开始加二维码，或者是一些品牌名字让你注册不了，所以也不算得罪同行。

别的行业依然有人不知道这种玩法，中国八亿网购用户，八亿，八亿，八亿。

3.跟风
咱们说的跟风是跟流量的风，就是哪里有流量，哪里就有我们。
实时追互联网热点，收天下用户，不管三七二十一。

过年期间抖音拆红包还记得吧？你打开QQ搜一下q群，还有残留，因为现在活动结束了。

当咱们都在吹牛逼的时候，别人已经开始悄悄引流了，通过微博，QQ群最后再导到微信上来。

这种粉丝虽然不那么精准，中国八亿网购用户，也就是说这里一定有百分之80的人会网购。只要我们首先我们提供他们要的需求，后期就可以做转化，导到微信上面来哪怕挂机发朋友圈都是创的，毕竟流量便宜。

每一个用户都是我们的潜在用户，真的，真的，真的。

包括18年的集五福，当时我们团队引流十几万流量到微信上，成本基本为0.

哪怕不那么精准，一个粉丝一两块钱还是值的，发朋友圈都随便创的回来，后期在拉群转化！

因为每个用户基本都会网购，就看你怎么的去维护这个用户。
      4.套路

首先我们要知道我们需要什么粉丝，在考虑怎么去找到这个粉丝。

我一个哥们之前做微商的，这是他在去年一次聚会上告诉我的。

大部分人的思路肯定是要去找用户对吧？他不一样，他反过来，他要加同行，因为在他看来很多同行是有付费能力的，而且更容易付费。

于是他弄个新微信号，改个头像，弄个宝妈之类的头像，去贴吧，网页，百度，找到那种兼职群。

有很多很多这样的群，他先加群，用很多号加很多群，微商火的时候做微商的太多了，都在想怎么拉下线，代理。然后过段时间改个名字和头像。在每个群里都转发一条消息“各位亲们，在家带孩子，想找个兼职干干，有人能带带吗？”

发完之后就等，这个时候有很多人来加你，加你的目的很简单，拉你做他的微商下线。这个时候都不同意，二天以后，改个头像跟名字，大部分加了你的人已经忘记你是干嘛的了。
但是你看他们的朋友圈,发现大部分都是微商。他开始分析这些人的需求，找他们的不足之处，不断的完善自己的模式去刺激他们，他把心思更多的花到打磨上。

经过一段时间的积累，很多号里已经有很多同行了，于是我这个哥们开始发他们自家的产品，发他们自己的模式，发他们的收入，目的很简单，去刺激那些微商，找微商的弱点。于是乎，陆陆续续有人来咨询，因为他们自己的产品不好做，他的模式，产品，话术攻破了这些微商的内心，想要试试你的产品和模式，于是乎不断的成交。

为什么这些人更容易成交？我给大家打个比方，创业失败的人会更愿意重新创业，而那些不愿意创业的人，是很难改变他们的思想。你看，思维一变，同样的，现在那些做app代理的人谁最厉害？肯定是以前做微商的那批人最厉害！

找准他们的需求，才能找到属于自己的流量，有流量就是钱。因为他在做产品之前已经在打磨自己的模式，在那个微商淘金的时代无疑淘到了一桶很大的金子

前面这些思路与套路有很多没有写的特别详细，主要是不想得罪人，人是很自私的，他愿意你教给他他不会的，而不会愿意你说出来他会的。就像之前写了一篇文章，被追着骂，开小号骂，也是很头疼。只能讲到这里，有的些思路就可以，方法很多，不懂的地方可以在微信上问我。

聊聊转化的问题，不管是精准还是不精准，用户给我们带来多少利润有时候取决于我们自身付出。

从最开始的时候不闻不问，爱买买不买拉倒，到后面的标签分类。

把下单的不下单的区分，把多单跟少单的区分，根据不同的客户类型进行激活。

再到更精准的用户画像去区分用户，宝妈一类,女大学生一类，男生一类，等等,通过朋友圈和购买记录，进行用户画像。

其实跟淘宝的千人千面差不多，只是我们没有那么精确的大数据。

比如经常给孩子买东西的，划分为家庭主妇，母婴类人群，统一进行社群分配，拉群的时候不要直接拉，而是说清楚这个是母婴专用群。

我看您经常买这类的东西，还有一些学习知识等等，这样通过率会高的多，维护起来往这个方便走，这些课程知识啥的可以到淘宝咸鱼买一份，没事转发下，产生共鸣。

例如那些女大学生，生活费比较少的，就喜欢那种小物件和性价比高的物品，并且可能会追星，打游戏，话比较多，尽量把这些人也集中到一起，在聊天的时候也能加深他们对我们的印象，

现在用户的大致激活渠道，微信为主，社群，朋友圈，app几种渠道。

返利机器人的重点就是做好标签分类，同样也要做好日期分类，最后提现，最后下单，一清二楚，回访起来会轻松很多。

至于那些没下单的会分两种情况，一种是你回访没回复过你，一种是回复你表明原因，表明原因的会进行跟进，并更改备注。

没回复的后期可以重点群发撸羊毛活动，拉群，使劲洗就完事。

总之，先做流量，后做转化，有流量，有转化， 车子，房子， 都不是问题。